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拼多多商家利用搜索推廣測款以及優化步驟

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發表于 2019-10-9 10:07:03 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
首先是添加篩選關鍵詞
1.輸入產品大詞,選擇一個月數據進行分析
2.選擇相關性較高、搜索熱度點擊較高的一級詞(類目詞)1-2個、二級詞3-、5長尾詞3-5個,
3.選擇市場出價(計劃的第一天基本是沒有數據或者是很少數據,建議是第二天調整關鍵詞出價)
數據分析
單個關鍵詞點擊量大于100,這里沒有具體要多多少,要根據你測款預算來決定你的點擊量。推廣預算較高可以多拿點點擊量,數據量越大,測款越精準。
關鍵詞出價調整
無曝光加溢價10%繼續觀察,還沒有曝光繼續增加10%,如果還是沒有曝光就刪除。原因是提前測款的競爭力是比較少的,因為如女裝、服裝都是提前一個月來測款的,提前測款的競爭力是非常小的,兩次提價都沒有曝光,說明這個詞不行,不是我們的產品不行,所以我們必須把這個詞刪掉,也可以理解為沒有對應的人群去搜索我們這個關鍵詞,所以就不要這個詞了
點擊量:保持單個關鍵詞的點擊量在每小時10-20個點擊
根據行業成交時間分析,夜間的點擊率較高,但是轉化率較低,為了保證數據的平均,我們也可以通過分時折扣把夜間的推廣關閉,就是凌晨到早上的八點到九點這一段時間,這段時間點擊量是很高,但是轉化率也是最低的(補充一下,也不是所有的類目都是這樣的,具體看商家的類目情況來決定)
點擊率:關鍵詞點擊率數據和搜索詞分析里的關鍵詞數據進行對比,我們的數據是高還是低?是高于搜索詞分析里面的關鍵詞數據還是低于搜索詞分析里面的關鍵詞數據呢?
轉化率:因為提前測款的原因,轉化率保持在正常數據的60-70%可視為正常數據
關鍵詞刪填:點擊率高于平均的關鍵詞,通過相關性延伸添加關鍵詞
什么是相關性延伸呢?比如我們的連衣裙韓版,我們可以去添加為連衣裙韓版可愛或者是韓版百褶連衣裙。這種是一個延伸下來的關鍵詞
點擊率低于平均的關鍵詞,降低溢價5%繼續觀察(高留低刪)
點擊率低于平均的關鍵詞,我們就降低溢價去繼續觀察,如果還低就直接刪了,如果數據是有向上起的情況 ,我們就保留觀察
測款中的創意圖優化:高于平均點擊保留,低于平均刪除,都不高繼續換圖測,都高,選擇轉化率最高的圖備用。然后測款初期建議用不同角度的產品圖,比如說正面,側面,左側面,右側面這種,減少其他的因素對款式的干擾。取得一定的數據量以后,可以替換成不同角度的模特圖再次進行測圖,因為我們這是測款測圖,包括養詞是在一起形成的。如果商家們覺得這個款是一個優秀款或者是準爆款,都可以在測款的同時去測圖,包括養詞
中小型商家搜索測款前準備
1. 產品輪播圖片
注意,詳情頁都有一定的優化后才能開始測款
2.直接用模特圖或者場景圖
注意:先用產品角度圖,可以測出來產品角度的最高點擊率,然后用同角度模特圖或者場景圖再去測圖,這樣得出的圖片點擊量還是比較客觀的
3.完整鏈接
注意:商家需要的是一個完整的鏈接,有配套的主圖、輪播圖。有完整的詳情,而不是隨便拿個鏈接就放一些主圖、創意圖就去測,這是不行的。
操作與測款時間
01.操作時間:
前期每半個小時觀察一次,調整溢價保證關鍵詞的均勻消耗,如:大詞消耗60,二級詞40,三級詞20RMB
中期:2小時觀察一次
注:均勻消耗不只是關鍵詞,整個計劃相對也要保持均勻消耗
02.測款時間
大概3-5天時間安排
測到數據很好的款,可延長測款時間,來拿到足夠多的數據來分析
03.多鏈接測款
測款為了節省時間,可一次性做5-8個計劃同時測款
如款式較多,可分批測試
測款總結和注意事項
1.點擊率高,轉化低,收藏率高。這樣的款呢,我們可以在測款中期降低客單價繼續測試,如果我們降低客單價后還是低呢,這個產品就可以放在店里佛系出單。
2.點擊率低,轉化率高,收藏也高,這種款呢,我們中期可以換創意圖然后換關鍵詞繼續測試,有點擊率低不是款式的問題,有可能是你關鍵詞匹配或者創意圖的問題
三高三低怎么辦?
低,放棄治療
三高的話,就延長測款時間,繼續擴大我們的數據量,得到更多的反饋,如果款式還是三高,即可斷定這個款是準爆款。

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.搜索推廣優化和質量分提升
搜索推廣計劃內-操作步驟
01添加關鍵詞-相關性降序
添加前兩百個關鍵詞,刪除相關性低,搜索熱度低的詞
測款中刪除的詞也不要,表現好的詞一定要添加,剔除相關性高屬性不相同的詞
選詞可利用萬流云的選詞工具,里面的商品推薦詞、精準選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞,用戶可根據不同選項選擇里關鍵詞加入推廣計劃。還可根據該關鍵詞的相關性,搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數據,幫助商家篩選高熱度關鍵詞加入推廣計劃,引爆流量趨勢。
02前期計劃權重低
當我們計劃開始正式開始推廣的時候,我們的計劃權重肯定是非常低的,我們的詞的出價是
一級詞保持市場平均出價
二級詞市場平均出價10%
三級詞出價超過市場出價20%
03低質量分的選擇刪除
后期可以根據需求添加,或者刪除
搜索推廣優化步驟
優化關鍵詞前提:
01足夠的數據量-建議用7天的數據進行關鍵詞分析
02幾百個曝光、幾個點擊沒有優化的必要,按照行業轉化率來說100個點擊沒有轉化也是正常現象
有曝光有無點擊,怎么操作?
01曝光量少,提高關鍵詞出價,觀察一天數據,數據變化不大再提高出價,觀察一天,沒有變化或變化不大,建議刪除
02曝光量大,點擊少,提高關鍵詞出價,觀察一天數據,無變化刪除,點擊率增加,等一定的數據量再來繼續優化
點擊率低ROI高
提高關鍵詞溢價,觀察2-3小時
01點擊率上升保持,注意點擊率上升會造成ROI降低
02點擊率下降盡快恢復原價
所以我們每次優化前都要去記錄我們的數據,通過優化的數據再進行對比
如果點擊率高ROI低,我們就要降低關鍵詞溢價,觀察2-3小時。方法同點擊率低ROI高操作方法一樣
搜索推廣優化注意事項
1.點擊率:點擊率是需要有一定的點擊量的數據支撐才可以優化
2.點擊率高低:點擊率高低的判斷通過推廣工具-關鍵詞分析-同關鍵詞來對比
3.ROI:ROI也需要有訂單量的支撐
4.ROI的平衡值算法
ROI平衡值=1/利潤率
利潤率=凈利潤/客單價
注意事項
關于調高降低出價具體數值?
——沒有固定的數值,根據關鍵詞的曝光量來調整
關于關鍵詞刪添
-——刪除關鍵詞只是代表不適合現階段,不代表一直放入冷宮,根據計劃目標還是可以添加回來的
關于均勻消耗?
——針對個人的推廣預算對點擊量合理分配來達到理想值
養詞(養質量分)
上面有說到影響質量分的幾個數據及影響占比,第一是點擊率,第二是轉化率,第三是推廣時長,銷量評價等各種因素。其中占比最高還是點擊率,我們也可以理解為影響質量分核心因素就是點擊率,而且養詞不是讓你開高價車,
單個關鍵詞的點擊率要超過搜索詞分析里同關鍵詞點擊率才會加分,當然不是越高越高,超過一定的數值會引起系統的排查機制,如果你的點擊率低于搜索詞分析里同關鍵詞點擊率,反之則會會掉分。
選擇中等熱度高的關鍵詞或者長尾詞進行養詞5-10個(長尾詞詞精準度比較高,點擊率相對也會比較高),通過測款測圖來保證我們的產品點擊率。通過單個關鍵詞優化也能來保證關鍵詞的點擊率
正式推廣之前可以先養一養質量分,爭取通過更高的質量分拿到更低的點擊ppc。質量分10分只是表面想象的,是可以繼續提升的。
同樣的詞同樣是10分,別人0.15分的曝光量比你0.2的曝光量還要高的原因就在于質量分的隱藏分值比你高。
關于養詞的總結:
養詞就是在你的單個關鍵詞有一定的點擊量之后,保持高點擊率即可拿到高質量分的關鍵詞
01養詞結束后即可正式進入推廣沖刺階段
02如果款式表現良好,也可在測款測圖中后期同步養詞操作。


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