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拼多多商家快速獲取流量的三大捷徑!

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發表于 2019-6-15 11:07:53 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
產品轉化率究竟有多重要呢?拼多多的老商家應該很清楚吧,但是對于新手商家卻有點模糊,當產品點擊量到達你想要的位置,轉化幾乎為零或者是數據很一般,無非是白忙活一場。想必大家都知道,銷量=流量×轉化,主站精細化運營之后,流量分散,廣告產品應運而生,多多進寶也可進一步補充站外流量,除此之外,當只剩下跟大玩家搶存量的時候,所謂的以小博大,就是當轉化足夠高,哪怕流量再低也有高投產的。當你懂轉化,看身邊手邊,你會發覺滿滿都是紅利,下面就來講下轉化率該怎么去提升?

.轉化率怎么做?
1.拆解強對手:分析對手怎么做的,建議可以多尋找幾家同行競爭店鋪作為對比。
2差異化強對手:脫穎而出,跟他做到與眾不同,如果不能做到和競爭對手一樣,可以突出你個人差異化賣點吸引買家。


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下面以拆解案例的形式來講解:
1.拆解強對手之洞察產品消費需求:
為什么要洞察產品消費需求?
如果你連消費需求都不知道,如何能做好生意呢?以塑身衣為例,通過百度關鍵詞導出塑身衣相關詞:
塑身衣的需求從哪里來,舉3個大多數人關注的點詳細說明:
第一點:連體:
(分析:證明消費者更注意身體整體勻稱塑身,而不是局部)
第二點:產后
(分析:產后減肥或塑身是剛需)
第三點:效果
(分析:由于此類產品,存在市場已多年,消費認知已經普及)
結論:可以通過分析對消費者期望有一定的基礎認識,后面可根據買家最為關注的幾點強化產品的賣點。

2.拆解強對手之看強對手如何滿足強需求(1)
既然知道了產品的強需求,那如何滿足消費者強需求呢?
打開拼多多app,搜索塑身衣,以銷量降序排列,主圖就是展現的流量入口,強需求強滿足、弱需求要強化,因為你要最大化變現入門
接下來看看強對手如何滿足?
14個頭部產品,有10個展現的是連體,標題基本都帶上產后
那么突出強對手沒突出的強需求呢
3. (1)拆解強對手之看強對手如何滿足強需求
上面說到大部分商家都是連體,產后,那么其他肯定有脫穎而出的對手,那么這個強對手都是能洞察強需求的,那他們是如何差異化利益點呢?脫穎而出得到用戶的青睞,我們以一塑身衣為例:一個重要的強需求就是“舒適”,那怎么體現舒適呢?
答案是塑身衣的面料,訴求是質感,訴求是透氣,可以直接上在材質說明桑蠶絲,這樣能讓買家了解產品的材質,也能通過這一點打動買家。
[size=12.0000pt](2)拆解強對手之同質化商品,強對手如何突出利益點詳情頁
[size=12.0000pt](3)第一點:看對手詳情頁,如何證明需求
第二點:看對手詳情頁,如何讓顧客放心購買
頁頭展現是產品豐胸、無死角顯瘦、不變形特點,頁中強調材質(主圖的差異化)凹凸透氣,頁尾再次強調材質并且細節凸顯面料
總結一下,個人認為塑身衣這類產品,塑身衣的材質是轉化的一個大誘因。但是在這個強對手已經材質滿足的情況下,如何差異化脫穎而出呢?我們該怎么做呢?

.差異化強對手:
當強對手,都把強需求通過主圖,詳情去表達了再通過銷量去證明了,那么,你如何破局?脫穎而出?
1.產品的強需求:連體衣,產后身體恢復,上身效果
2.頭部商家:頭部商家:連體衣,面料材質
你:你能如何破局?
第一:可以通過對比圖去表現差異化,就是我們說的強需求的第三點
第二:產品的上身的效果圖你要通過對比圖去差異化,再通過詳情去證明用你的訴求。劃重點就是對比圖去表現差異化上身效果

最后講下如何差異化強對手?
肯定會有很多商家朋友會問:如果沒有銷量去證明需求,讓顧客也不放心購買怎么辦?
接著下來說,如何讓顧客放心購買(在銷量不高的情況下)
1.積累基礎銷量-多多進寶
2.做背書
背書途徑:詳解職業、媒體、評測、數據、買家、買家秀、功能、財產、時間、股東、集團、渠道、產地、供應鏈、高價、品牌合作、政府合作、甲方案例、乙方資源、賽事、獎項、品牌名、品牌理念、品牌視覺、CEO、吉祥物、代言人、品牌事件等等+案例。
最后如果還是不能讓顧客放心購買,那就試用品+正品+贈品,讓顧客無法拒絕。
這里還有個小建議,如果贈品是能讓產后妊娠紋恢復如初的精油,那就不是有差異化了對手,又補缺了需求。還能提高客單哦!

總結:
沒有銷售額是流量搞不定的,如果有,那就再加一點流量。但如果你先搞定轉化率,那流量就能以一當十用。




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