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[其它干貨] 你需要知道的,新品如何打造爆款,爆發你的自然流量

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發表于 2019-6-10 09:43:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近很多朋友都問到了“打造爆款引發自然流量”的問題。現在關注這方面的朋友還是很多的,今天時間正好,簡單的聊一聊。

爆款不是想爆就能爆的,要想真正做出一款爆款來,必須先了解平臺規則,然后合理的進行規劃,并且去強有力的執行,以及要注意爆款的操作周期性,面面俱到才能讓爆款穩定的成長爆發,這也就對你的店鋪運營能力有一定的要求。





產品想要好,精準的定位少不了

產品的主圖、詳情頁、SKU都需要符合大眾的屬性,你的轉化率才會高,我們需要的是可以良性運作的產品,而不是曇花一現。

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2、標簽的精準性,影響著流量的精準性

標簽分為以下幾種:

①店鋪標簽:店鋪標簽的形成基于主營類目,依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性,結合產品分為性別、年齡、地區、訪客行為,再根據店鋪上架產品的類目,屬性,價格,風格,款式,成交客戶的信息而形成的綜合標簽。



店鋪標簽越精準,產品人群權重越高,獲得流量也越精準,點擊率、轉化率、產值等數據也會變好,這些數據反作用與店鋪的精準標簽,提升人群的權重,互相影響,相輔相成。

②產品標簽:基于店鋪標簽,根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。在上傳產品的時候,一定要注意不要放錯產品的類目,不要寫錯產品的屬性,這個小細節是會關系到我們的產品會不會有好的流量反饋。如果我們的寶貝是連衣裙,但是不小心把寶貝放到了內衣類目中,那么不管我們如何設置產品的上下架時間,或者如何優化我們的產品詳情頁提高轉化率,這個寶貝基本都不會被搜到的。

③個人標簽:用戶長期購物累積的,系統根據買家性別,年齡,喜好,區域,購買方式等進行標記,分類,包括,經濟實力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統也會基于這些標簽評判消費者優質與否。

標簽是很重要的,尤其是對于新品來說,新品3-7天的訪客和成交決定深度對人群有著決定性的作用,這幾天人群標簽已形成,后期標簽問題與人群不符想要人工去干預,需要更大的精力和投入才可以拉回來。新品在14天之內的訪客和成交對人群的廣度有決定性的作用,在后期權重穩定后,可以考慮在原有基礎上將廣度過大延展。



3、手淘流量

手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。店鋪太弱,寶貝權重低,都會影響手淘流量,都是比較難爆發的。要關注產品入口的轉化率和產出。



手淘首頁流量是店鋪重要的流量來源,那怎么獲得呢?

①選出加購收藏最高,最有潛力的寶貝;

②設計出一張點擊率高于行業2倍以上的主圖(點擊率是我們是否入池的關鍵);

③寫一條非常規的搜索標題;

④產品屬性要精確;

⑤購物車營銷。

需要注意的是并不是所有產品都適合做手淘首頁,這方面可以看下行業的競品分析,看下同行的流量結構。直通車的定向,鉆展,均可拉升首頁流量,待穩定之后根據情況選擇是否繼續投放

手淘首頁流量的特點:

①手淘首頁流量是不穩定的流量,關鍵點主要是轉化和坑位產出,控制不當經常是來也匆匆去也匆匆。

②首頁這塊流量轉化相對來說比較低,原因是首頁展示是被動展現并不是買家的主動搜索,不過近些年首頁流量的轉化情況也是好了很多,這流量是巨大的,依然要去搶奪。



4、手淘搜索流量

產品所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名,才是搜索流量的核心。

系統會在某個不定期時間段內分配給寶貝流量,在這個時間段內,如果寶貝點擊率高,點擊反饋效果好,寶貝將會持續得到更多流量。

其實主要就是點擊率和轉化率,以及坑產起了作用。不過權重說到底還是不斷累積的一個過程,在所有數據的分析阿里大數據都會進行周期和累計評判。



現在做新品一定要有產品基礎和流量

基礎銷量是每個產品都需要經歷的一個過程。

想要做好生意并不是只有價格戰一種方法,我們可以多渠道發展,增加流量入口,比如淘寶客、直通車、直播、達人推薦等方式進行推廣。



二、優化方案

①標題優化

優化標題的時候,不要單純的復制他同行的產品標題,本身很多時候,大家賣的都是通貨寶貝,款式一樣, 你的標題和同行在一樣的,這樣就會影響系統對產品的認知。識別系統已經有這樣的產品,那么你的寶貝在新品扶持這塊就會降低。

另外你作為一個新上架的寶貝,還沒什么搜索權重,直接用同行的標題,關鍵詞的搜索權重都在同行寶貝身上,而你的產品就拿不到搜索流量,綜合排名很靠后。

標題優化要去分析市場熱搜詞,去挖掘潛力詞,合理分析數據,利用好下拉推薦詞,先搞長尾詞的搜索權重,在逐步去做大詞權重。



②價格第一次就把價格設置好,如后期需降價可以通過折扣實現,如后期不得以必須要往上調價,就要承擔改價之后對產品權重的影響、人群的影響、流量的影響。

③SKU想要人為干預高坑產,價格相差不要太大,不然后期會影響權重,當然一些特定產品除外。并且修改折扣價時請注意最好不要跨不同用戶群體修改折扣價,如果需要做促銷沖坑位拿流量,建議用拍下減或優惠券的方式。



④詳情頁現在基本上已成為產品必備,沒必要拍攝出怎樣的高大上的效果,突出產品特色,抓住買家心理就好。

視覺差異化可分產品圖片拍攝創意差異化、直通車圖設計排版差異化。設計中通過視覺差異化,對比競爭店鋪主圖,讓自家創意圖在同行主圖中脫穎而出,從而來提高點擊率

⑤如果視頻做的不錯可以投入到其他社交的渠道,如現在火到不行的抖音快手,都是很高的變想要做好生意并不是只有價格戰一種方法,流量大,從第三方平臺引入流量進入店鋪,很不錯的推廣方式。

淘客

①做銷量基礎用淘寶客,特別是新品做基礎銷量,需要的就是短期并大量的流量,可以為后面引流做鋪墊。利潤可控還可以無視權重規則,持續走淘客,薄利多銷。



利用淘寶客為產品做銷量的基礎權重。做一定的銷量為后面的轉化做準備。

這是犧牲利潤換來的銷量和基礎銷量,有舍才有得,有些必要的虧損是無法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標簽,所以后面需要直通車拉回。



淘寶客雖然可以快速獲取流量,提高銷量,但容易打亂人群標簽,并且犧牲利潤的引流,所以利潤相對來說少。要想通過淘寶客帶動自然流量,就要跑銷量跑銷量排名。

既然淘客已用,那就物盡其用,將累積起來的客戶轉化成老客戶,后期有新品要銷量,這是很好的資源,因購買過類似產品,對人群標簽影響很小甚至不計影響。



②社交

微博、微信等主要是可以利用社交資源,快速推廣,從而獲取流量。

當然,特定的產品特定的方式,有些類目適合,有些類目則需另辟渠道。



③魚塘



現在的淘寶店鋪就是玩轉個性化標簽,操作不當,極易導致店鋪扣分,降權,封店等處罰,同時還會影響店鋪個性化標簽,導致個性化流量不精準,轉化率不高。



淘寶實施的千人千面個性化搜索,就是多個買家搜索同一個關鍵詞,搜索出來的頁面都不相同。不管是搜索也好,直通車也好,淘寶系統根據買家的喜好,或者是給買家打的標簽,喜歡高價的/喜歡低價/喜歡活動等,依據買家喜好我買家推薦相應的產品。



你的產品是高客單價的產品,但是SD的人偏向于低客單價的產品,那淘寶就會就給你推薦這類的買家,流量就會不精準,那最后你的店鋪產品就會越來越難做。







如何提升單品權重及流量

現在大力打擊SD目的是讓商家做付費流量,目的無疑是讓賣家選擇推廣工具。

收益最大的無疑是直通車,流量精準且能多維度的提升權重。直通車引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑,操作得當也是做直接引流效果最好的方式(特別類目除外)。



關鍵詞

某個關鍵詞的本身都有流量池的大小,如果這個詞在產品的流量上相對飽和,并且優化的不錯,可以把這個詞繼續維護轄區,再去優化其他的關鍵詞。

一方面是通過操作把詞的權重拉起來,更重要的一方面是讓這個詞擁有一個好的歷史記錄,等到競爭變大的時候,你的權重已遙遙領先,你就可以一直處于優勢。如果你是春裝,那么就應該在上一年的年底開始預熱,把這些春裝等核心關鍵詞先培養著,這樣可以提升關鍵詞的權重,也多一些時間篩選出合適的詞。



打造爆款不管是人為干預還是直通車正常打造爆款,爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數據不達標是很難打造爆款的,有可能也是假象,后面補數據更是會會費更大的精力。

并且很多人對于直通車的理解不夠,盲目開車,不知如何下手,沒有一個整體的思維和優化方向。

直通車的邏輯:兩個是直通車的優化方向

六個量的權重:展現、點擊、收藏、加購、成交

四個率的權重批判:點擊、收藏、加購、點擊轉化對于直通階段性的目的不明確

五個權重的步步提升:創意、寶貝、計劃、賬戶、店鋪


搜索邏輯

兩個權重對流量的帶動:關鍵詞、人群

爆款可以是大眾意義上的爆款,但是針對你店鋪的目標客戶群體,精準定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合你店鋪的爆款,肯定是基于你店鋪的目標人群而言的。

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  • zdh0551mo
    2019-06-18
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